- Variante de distribuție exclusivă, selectivă sau neexclusivă, cu teritoriu și clientelă
- Prețuri de revânzare permise (recomandat sau maxim), obiective minime, stocuri și raportare
- Anexe: produse și prețuri, teritoriu, obiective și discounturi, raport lunar, instrucțiuni
- 10 pagini, Word + PDF. Îl descarci pe loc și îl primești pe email, cu factură
Plătești cu cardul, Apple Pay sau Google Pay, prin NETOPIA Payments.
Contractul de distribuție e contractul pe termen lung prin care distribuitorul cumpără produsele unui furnizor și le revinde în nume propriu, pe riscul lui, într-un teritoriu sau către o anumită clientelă. Modelul de aici are trei variante (distribuție exclusivă, selectivă și neexclusivă) și reguli scrise corect pentru prețuri, teritoriu și neconcurență, ca să nu intre în conflict cu dreptul concurenței.
Temeiul legal
Codul civil nu are un capitol special pentru distribuție: se aplică regulile generale ale contractelor și, pentru fiecare livrare, regulile vânzării și ale furnizării. Partea sensibilă e dreptul concurenței: Legea nr. 21/1996 și Regulamentul (UE) 2022/720 privind acordurile verticale, valabil până la 31 mai 2034. Regulamentul scutește clauzele obișnuite de distribuție dacă furnizorul și distribuitorul au, fiecare, o cotă de piață de cel mult 30%.
Ce e permis la prețuri
Distribuitorul își stabilește singur prețul de revânzare. Furnizorul poate comunica un preț recomandat sau poate fixa un preț maxim, fără presiuni și fără să lege discounturile de prețul practicat. Impunerea unui preț fix sau minim de revânzare e o restricție gravă, sancționată de Consiliul Concurenței cu amendă de până la 10% din cifra de afaceri. Modelul spune asta explicit, în articolul despre prețurile de revânzare.
Exclusivă, selectivă sau neexclusivă
În distribuția exclusivă, furnizorul nu numește alt distribuitor în teritoriu și le interzice celorlalți distribuitori vânzările active acolo; vânzările pasive și online nu pot fi interzise. În distribuția selectivă, furnizorul alege distribuitorii după criterii calitative, iar aceștia nu pot vinde distribuitorilor neautorizați. În distribuția neexclusivă, distribuitorul vinde alături de alții.
Ce conține modelul
Natura contractului, produsele, forma distribuției și teritoriul, obligațiile furnizorului, comenzile și livrarea, prețurile de achiziție și plata, prețurile de revânzare, obiectivele de vânzare, stocurile și retragerea produselor, marca și publicitatea, raportarea lunară, garanția, neconcurența de cel mult cinci ani, confidențialitatea, durata, încetarea și soarta stocului. Anexe: produse și prețuri, teritoriu și clientelă, obiective și discounturi de volum, raport lunar de vânzări și stocuri, instrucțiuni.
Fiscalitate și plată
Livrările se facturează cu TVA 21% sau 11%, prin RO e-Factura. Discounturile de volum se dau prin facturi de reducere. Termenul de plată între firme e, de regulă, de cel mult 60 de zile (Legea nr. 72/2013). Pentru produsele agroalimentare, Legea nr. 81/2022 are termene și interdicții proprii. Pentru livrări fără exclusivitate și fără obligații de revânzare, ajunge un contract-cadru de furnizare.
Greșeli frecvente
Exclusivitate fără obiective minime. Interdicția de a vinde online. Rapoarte în care furnizorul cere prețurile practicate de distribuitor. Neconcurență pe durată nedeterminată. Lipsa regulilor pentru stocul rămas la încetare.
Exemplu completat
Ce spun clienții despre modele
Întrebări frecvente
Pot impune distribuitorului prețul de vânzare?
Nu. Poți recomanda un preț sau poți fixa un preț maxim. Prețul fix sau minim de revânzare e interzis de Legea nr. 21/1996 și de Regulamentul (UE) 2022/720.
Pot interzice distribuitorului să vândă online?
Nu. Poți impune standarde de calitate pentru vânzarea online, dar interdicția totală e o restricție gravă de concurență.
Ce diferență e între distribuitor și agent?
Distribuitorul cumpără și revinde pe riscul lui. Agentul negociază sau încheie contracte în numele firmei, pe comision, și are dreptul la indemnizație de clientelă la încetare.
Cât poate dura clauza de neconcurență?
În timpul contractului, cel mult cinci ani. După încetare, cel mult un an, limitat la spațiile de vânzare și la protejarea know-how-ului.
În ce format îl primesc?
În Word, ca să îl completezi pe calculator, și în PDF, pentru tipărit. Îl descarci pe loc și îl primești și pe email, cu factură.
Înainte să numești un distribuitor, vezi în 60 de secunde starea lui la ANAF, datoriile și procesele.
Verifică firma partenerului →Modelele de pe acest site au caracter informativ. Le-am întocmit cu grijă, după legislația în vigoare la data publicării, dar nu reprezintă consultanță juridică și nu pot acoperi orice situație: verifică dacă modelul se potrivește cazului tău și adaptează-l unde e nevoie înainte de a-l folosi. Acte-rapide.ro nu își asumă răspunderea pentru consecințele utilizării modelelor; pentru situații complexe sau cu miză mare, cere sfatul unui avocat sau al consultantului tău.