- Word + PDF: îl completezi pe calculator sau îl tipărești și îl scrii de mână
- Îl descarci imediat după plată și îl primești și pe email
- Factură pe email, pe persoană fizică sau pe firmă
Plătești cu cardul, Apple Pay sau Google Pay, prin NETOPIA Payments.
Fișa de post generală plus fișele pentru 12 posturi de birou, comerț și restaurant, fiecare cu codul COR și atribuțiile ei, gata de adaptat pentru toată echipa. Separat ar costa 91 de lei.
- fișă de post
- fișă de post vânzător
- fișă de post casier
- fișă de post șofer
- fișă de post contabil
- fișă de post agent de vânzări (acesta)
- fișă de post muncitor necalificat
- fișa postului ospătar
- fișa postului bucătar
- fișa postului agent de curățenie
- fișa postului secretară / asistent manager
- fișa postului director general / manager
- fișa postului operator introducere date
Fișa postului de agent de vânzări e pentru salariatul care lucrează pe teren: vizitează clienții după un plan de rute, prezintă oferta, preia comenzi, urmărește încasările și raportează săptămânal. Modelul pune accent pe ce lipsește din majoritatea fișelor găsite online: limitele de competență. Până la ce discount negociază singur, ce poate semna, când are voie să încaseze numerar. Acolo apar problemele reale cu agenții, nu la „prospectarea pieței”.
Codul COR: 332203
Grupa 3322 „Reprezentanți comerciali” are patru ocupații: 332201 reprezentant tehnic, 332202 reprezentant comercial, 332203 agent de vânzări și 332204 consilier vânzări bijuterii și ceasuri. Agentul de vânzări vinde direct clienților firmei, de obicei în comerțul cu ridicata sau B2B. Dacă omul tău vinde echipamente care cer explicații tehnice, ia în calcul 332201. Codul din fișă e același cu cel din contractul de muncă.
Agent salariat sau agent comercial independent
Agentul de vânzări din acest model e salariat, cu contract de muncă, program și subordonare. Agentul comercial care lucrează pe cont propriu, pe comision, pentru una sau mai multe firme, are contract de agenție, reglementat de Codul civil, și nu are fișă de post. Diferența contează: dacă tratezi un colaborator ca pe un salariat (program impus, șef, raport zilnic), la un control ITM relația poate fi considerată muncă fără contract.
Limitele de competență: discount, semnătură, numerar
Modelul spune că agentul face oferte numai după lista de prețuri aprobată și negociază discounturi și termene de plată numai în limitele stabilite în scris. Contractele le semnează numai pe baza unei împuterniciri. Banii îi încasează numai dacă e împuternicit, cu chitanță, și îi depune la casierie în termenul stabilit. Fără aceste limite scrise, un agent care a acordat 30% reducere „ca să închidă luna” nu a încălcat nicio obligație.
Verificarea clienților noi
Atribuția 5 cere agentului să verifice clientul nou înainte de prima livrare cu plata la termen: datele de identificare, dacă firma e activă, dacă are proceduri de insolvență. Poți face asta cu raportul de firmă, iar dacă vrei datele oficiale de la registru, cu certificatul constatator. O ofertă bună pe hârtie nu ajută dacă factura nu se mai încasează.
Comisioane, obiective și salariul minim
Comisioanele și bonusurile nu se scriu în fișă, ci în contract sau într-o anexă de remunerare. Salariul de bază din contract nu poate fi mai mic decât salariul minim brut pe țară, de 4.325 lei de la 1 iulie 2026 pentru normă întreagă (HG nr. 146/2026); comisionul vine peste el. Fișa cuprinde doar criteriile de evaluare: realizarea țintei de vânzări și de încasări, clienți noi activi, vizite, creanțe restante. Ponderile le treci în criteriile de evaluare a salariaților.
Mașina, deplasările, confidențialitatea
Agentul folosește de regulă o mașină de serviciu, așa că ai nevoie de foaia de parcurs, de decontul de cheltuieli și, pentru drumurile în afara localității, de ordinul de deplasare. Lista de clienți și prețurile sunt informații sensibile: fișa cere confidențialitate, dar clauza propriu-zisă și, dacă vrei, clauza de neconcurență după încetare se pun în contract, sau într-un acord de confidențialitate.
Cum îl completezi
Treci zona sau portofoliul, șeful ierarhic, programul de CRM, vechimea permisului cerută și termenul de transmitere a reclamațiilor. Pentru alte posturi ai modelul general de fișă de post. Îl primești în Word și PDF.
Exemplu completat
Întrebări frecvente
Ce cod COR are agentul de vânzări?
332203 agent de vânzări. În aceeași grupă sunt 332201 reprezentant tehnic și 332202 reprezentant comercial.
Se trec comisioanele în fișa postului?
Nu. Comisioanele și bonusurile se stabilesc în contractul de muncă sau într-o anexă de remunerare; fișa conține doar criteriile de evaluare.
Agentul de vânzări poate primi doar comision?
Nu, dacă e salariat. Salariul de bază nu poate fi sub salariul minim brut pe țară, de 4.325 lei de la 1 iulie 2026 pentru normă întreagă; comisionul vine în plus.
Poate agentul să încaseze bani de la clienți?
Da, dacă e împuternicit în scris și eliberează chitanță sau documentul fiscal. Fișa stabilește și termenul de depunere la casierie.
Ce diferență e între agent de vânzări și agent comercial?
Agentul de vânzări e salariat, cu fișă de post. Agentul comercial independent lucrează pe contract de agenție, fără subordonare și fără fișă.
Înainte să livrezi cu plata la 30 de zile unui client nou, raportul de firmă îți arată în 60 de secunde dacă e activ, ce datorii are la stat și dacă e în insolvență.
Verifică un client →Modelele de pe acest site au caracter informativ. Le-am întocmit cu grijă, după legislația în vigoare la data publicării, dar nu reprezintă consultanță juridică și nu pot acoperi orice situație: verifică dacă modelul se potrivește cazului tău și adaptează-l unde e nevoie înainte de a-l folosi. Acte-rapide.ro nu își asumă răspunderea pentru consecințele utilizării modelelor; pentru situații complexe sau cu miză mare, cere sfatul unui avocat sau al consultantului tău.